广告投放选择：效果VS品牌

　　在广告界，广告的投放方式往往分为品牌类和效果类。品牌类是指具有知名度的品牌在具有知名度的媒体上投放广告;效果类是指不论品牌的大小和所投放媒体的大小，只看广告投放的效果如何。而后者正是当下业界的发展趋势。

　　刘竣丰指出，互联网广告有其自身的特点，一是互动性强，二是可测量，这些特性是其他任何媒体所不具备的。这也使得广告主对网络广告的精准性要求更高。而在提高网络广告的精准性方面，却存在着一个巨大的障碍——中国广告市场的数据不透明。这使得大品牌为保证广告效果更倾向于向大网站投放广告，而效果类广告的市场份额很小。据悉，在国外，品牌类广告只占整个市场投放的小部分，效果类广告则占市场投放的60%以上。赵征介绍，由于中国广告业的监测技术还属于比较初级的阶段，市场接受度较低且缺乏规范，导致数据从网站到广告主的流向不够清晰透明，因此，更多的广告主只是依靠经验或者习惯来判断。其导致的结果是，广告主把重点放在品牌类广告的推广上，却不一定能实现效益最大化。另外，在选择低端媒体时，广告主往往采用大量覆盖的方法来追求效果。

　　刘竣丰认为，从技术上来讲，网络广告是一个透明性很强的东西，而中国的市场才开始往透明化的方向发展。在这一契机中，YOYI构建起一套新的商业模式，即把“看不见”的流量表现为清晰明了的数据，同时将流量变现成实际的收益，这被其称为“库存流量现变”。在“库存流量变现”的概念下，YOYI研发出几套系统，分别针对品牌广告主、中小媒体和一些定制化方案(如媒体增值服务产品、SNS、手机)来收集流量，然后通过定向、优化等手段分发到媒体上进行销售。这样的运营方式在美国市场已经非常成熟，但在中国市场才刚刚起步，而库存流量的观念是从2009年才开始被普遍关注的。

　　剩余流量解决：技术+积累

　　目前，国内网站普遍存在着一个问题，那就是剩余流量浪费。据 YOYI提供的数据，目前国内商业网站旗下广告位的空档率高达30%左右。某着名网站运营总监曾感叹：“剩余流量是每个网站存在的显着问题，是一块肥肉同时也是一块难啃的硬骨头。”据悉，剩余流量一般有3种模式：没有通过销售变现的广告流量，广告主突然撤单的广告流量以及新增规划的广告流量。比如网站首页有5个广告位，只卖掉3个，那么另外2个就是剩余流量。

　　针对剩余流量浪费的问题，YOYI推出一套“剩余流量整合”技术。赵征介绍说：“YOYI有一个流量池，通过接口和各种系统，把各类库存流量收集起来，汇集在流量池，然后通过我们的定向技术给它售卖出去。”就如同 “剩男剩女”一样，所谓“剩余”，并非是不好，只要能够找到合适的另一半儿，就能为双方带来合理的效益。

　　对于广告主来说，最关心的问题莫过于各媒体覆盖的人群有什么样的特性，广告投放能得到什么样的效果。针对这一问题，YOYI的解决方案是通过其精准定向技术，判断每一个访客的需求和兴趣。比如，访客浏览过5～10个不同内容的网页，YOYI可以根据每一个浏览过的页面，分析出这个人对什么关键词感兴趣，锁定其个人喜好进行广告投放。这一技术与搜索引擎比较相似，只不过YOYI将其用在了广告定向层面。

　　虽然YOYI强调技术的重要性，但刘竣丰认为，在互联网领域，技术总是被超越的，很多互联网企业真正的核心价值，不在于其代码有多精深，而在于有一个长期的数据及公司运营优化的积累，新的商业模式，也将在这种日积月累中形成。YOYI的幸运之处，是走在了别人的前面。